vivo出让印度公司股权 中国手机厂商寻找本土化求解之路

对于中国手机制造商而言，印度市场本土化正在走向另一个方向。有消息称，vivo印度公司近日正与印度塔塔集团（Tata）洽谈收购多数股份、成立合资公司等事宜，以符合印度政府要求高管由印度籍人士出任、营销网络本土化的目的。

印度政府要求高管本土化、营销网络本土化

截至发稿前，vivo方面并未对上述消息作出回应。但有手机产业链人士对记者表示，从去年开始，印度政府已释放相关信号，包括对中国手机厂商提出通过合资的方式增加印度制零组件在手机制造过程中的使用比例、逐渐用印度分销商取代中国分销商，以提高智能手机的含印量。我们在当地也看到了这样的趋势，中国手机厂商在印度工厂的技术人员正在增加，本地化培养的人数也比以前多了。

上述产业链人士表示，但从当前运营环境来看，中国手机厂商在印度市场面临的不确定性仍然在增大。

本土化新难题

除了面临日益严格的审查外，中国手机厂商正在遭遇来自于印度市场的新难题。

据印度媒体Moneycontrol报道，印度政府要求塔塔集团至少持有vivo印度公司51%股份，同时要求收购后的合资公司由当地厂商主导。目前两家企业洽谈已进入后期阶段，塔塔集团对收购案非常有兴趣，vivo印度公司则希望塔塔能提高收购价格，但双方尚未达成最后协议。

vivo的几位高管并不希望回应此问题，但在股权出让消息前，相关信号已经逐步显现。去年以来，印度政府已多次向中国智能手机品牌提出新要求，希望包括在中国企业印度公司的管理层中增加更多的印度籍员工以及在手机销售环节，让更多的印度经销商参与。

印度政府还鼓励中国企业与印度本土电子制造商建立合作关系，共同在印度生产智能手机。

塔塔集团成为关键角色

塔塔集团在印度制造领域扮演着关键角色。此前，塔塔集团已通过子公司TataElectronics进入印度电子制造赛道。TataElectronics去年11月以1.25亿美元收购了台湾纬创在印度的本地业务，成为首家生产iphone的印度公司。

除了塔塔集团外，vivo与印度科技公司Micromax的合作也引发了当地市场关注。有消息称，vivo已将位于大诺伊达的生产设施移交给BhagwatiProducts，后者是印度本土科技公司Micromax的子公司。而Micromax正准备在该工厂开始生产智能手机。

一位接近vivo的供应链人士对记者确认了上述消息。他表示，目前vivo在印度的产能很大一部分已经搬迁至大诺伊达的新工厂，而老工厂的生产设施已经移交BPL（BhagwatiProductsLimited）。但他也同时强调，BPL只是租用了原来vivo的老厂，不仅仅生产vivo的手机，还有其他手机产品。

但可以看到，与印度电子产业链加强合作已经成为vivo保住当地市场份额的重要手段。

vivo印度市场份额最大

据了解，vivo2014年正式进入印度市场，目前已是印度销量占比最大的智能手机厂商。根据市场调研机构CounterpointResearch5月公布的数据，2024年第一季度，印度智能手机出货量同比增长8%，出货金额同比增长18%。其中，vivo占比约19%，拿下销量第一，但以销售额来看，三星仍以25%的占比位居该市场首位。

vivo在2015年就开始了本地化生产，2018年vivo开始为当地购置土地设厂，同年SMT贴片也开始在印度本地生产。vivo的一名高管此前曾对记者表示，中国品牌全球化的过程中，印度是避不开的一环。

含印量提升背后

近年来，在莫迪政府的

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