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文章编号：275时间：2024-06-17人气：
多家银行开启房贷花式营销，赠送消费券、推出先息后本还款方式
背景：支持房地产企稳，抢抓优质资产
在多地下调房贷利率、降低首付比例的背景下，一些银行在按揭贷款上开启了花式营销。业内人士表示，此举一方面响应政策，支持房地产企稳；另一方面，在信贷有效需求不足的情况下，按揭贷款依然是相对优质的资产，商业银行积极抢抓按揭贷款是信贷资产配置的优先方向。
花式营销：赠送消费券、特色还款方式
1. 赠送消费券
建设银行广东惠州分行推出房贷专享活动，购置新建商品住房的购房人可获赠消费券，形式为数字人民币消费红包。
桂林银行推出房贷优惠政策，新签约放款客户可领取总价值300元的利息优惠券。
2. 特色还款方式
工商银行、建设银行等多家银行推出房贷先息后本还款模式。此模式下，短期内现金流偏紧的购房者可缓解月供压力。
专家解读：刺激需求，增加业务量
南开大学金融发展研究院院长田利辉认为，房贷优惠政策可刺激购房需求，增加银行按揭贷款业务量。
业内观点：市场竞争激烈，差异化服务是关键
随着房贷利率不设下限，银行间的竞争愈加激烈。按揭贷款依然是商业银行的必争之地。
预计未来银行会推出更多的创新举措来吸引客户。
银行会根据不同市场和客户群体的特点，实施更加细分的市场策略，提供差异化服务。
具体案例
桂林银行房贷优惠政策
新签约放款客户（不含商用房）可领取：
1张面值200元的个人住房贷款利息优惠券（不含商用房）
1张面值100元的速贷、房抵速贷利息优惠券
合计利息优惠券300元/人
建设银行房贷专享活动
购置新建商品住房的购房人可申请消费券：
购房总价100万元以下，可申请5000元赠送消费券包（50张满120元减100元消费券）
购房总价100万元以上，可申请10000元赠送消费券包（100张满120元减100元消费券）
先息后本还款模式
短期内现金流偏紧的购房者可选择此模式，有效缓解月供压力。
此模式综合融资成本较高，客户需量力而行。银行也要对客户的财务状况和还款能力进行准确评估。
总结
面对房地产市场不景气和信贷有效需求不足的情况，多家银行采取了房贷花式营销策略，包括赠送消费券、推出特色还款方式等。这些举措一方面刺激了购房需求，另一方面也为商业银行增加了按揭贷款业务量。未来，银行预计会推出更多创新举措来吸引客户，并根据不同市场和客户群体的特点，提供更加差异化的服务，在激烈的市场竞争中突围。
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