腾讯盛怒 DNF手游与安卓渠道开撕 玩家夹在中间受罪

腾讯向安卓渠道打响了第一枪。

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近日，腾讯旗下手游《地下城与壮士：来源》（以下简称"DNF手游"）正式发表，与局部安卓渠道将不再协作。

腾讯在相关通告中示意，经过这些安卓渠道下载游戏的玩家可以在游戏内间接成功620最新团本更新，且后续可以经过游戏官方从新下载游戏，账号信息、游戏进展、虚构东西等并不会遭到下架的影响，玩家可以经过官服反常游戏。

这是腾讯旗下第一款选用下架安卓渠道的手游，再思考到这款游戏在腾讯游戏当中的位置以及从颁布后滞销榜霸榜至今的效果，腾讯的这个选用关于游戏市场而言，无异于一颗重磅炸弹。

依据通告的内容，腾讯在2023年12月31日与这些安卓渠道的联运合同到期，目前双方并未签署新的协作协定，在此时期，双方确实可以随时暂停或中断协作。

值得一提的是，依据咱们知道的信息，下架后还会给予对应渠道必定时期的延续分红，并非间接中断后不分红，这为之后双方从新协作预留了伏笔，关键点还是新合约的疑问。

其面前的基本指向还是在于安卓渠道与游戏厂商间由于分红比例而发生的矛盾，双方本就软弱不堪的相关如今再一次性被摆在了台前。

心动开创人黄一孟就在社媒间接示意，「没必要上渠道，没理由给渠道分红。」

咱们所要关心的是：①这是腾讯的第一个主动脱离安卓渠道的产品，还不会不会有下一个；

②安卓渠道面对DNF手游这个爆款产品的脱钩，会不会也作出相关的回应，如下架王者、和对等腾讯系产品；

③作为目前中国游戏行业的第一，腾讯此举放出的信号是不是与安卓渠道彻彻底底片面从新谈判的末尾，毕竟上一份合约到期曾经半年，但新的合约却迟迟没有签下；

④这一次性安卓渠道能否还会坚持强硬的态度拒绝下调分红，还是大势所趋的接受下调；这些关于游戏市场的未来走向而言意义严重。从被下架，到主动下架实践上，这不是腾讯第一次性与安卓渠道迸发矛盾。2021年1月1日，华为游戏中心颁布通告，「因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分双方面就双方协作做出严重变卦，造成双方的继续协作发生严重阻碍，经过我司法务审慎评价，咱们不得不依照腾讯双方面要求暂停相关协作，将腾讯游戏从华为平台下架。」

而预先腾讯的回应是，「因华为手机游戏平台与咱们的《手机游戏推行名目协定》未能如期续约，造成当天清晨腾讯游戏的相关产品被突然下架。目前咱们正踊跃与华为手机游戏平台沟通协商，争取尽快复原。给各位用户带来的不便，咱们深表歉意。」值得留意的一点，2020年年底，恰好是安卓渠道与游戏厂商第一次性大规模的迸发无关分红协定的时期点，过后米哈游的《原神》上线后选择不上架安卓渠道，将安卓渠道与游戏厂商间的矛盾第一次性大范畴的曝光在群众前。

2021年2月，在2020年财报颁布之后的电话会议上，网易CEO丁磊也间接向安卓渠道开炮，明白的说，"中国的安卓渠道分红高达50%，甚至比苹果还贵20%左右，是全全球最贵也是不肥壮的。"

思考到这个背景，腾讯与华为的第一次性摩擦，基本上也是与55分红这个协定无关，腾讯宿愿安卓渠道下调分红，而安卓渠道拒绝，并且强硬的间接将腾讯系产品所有下架。

到了1月1日晚间，仅仅一天时间，腾讯游戏在其官方社区颁布通告，「经双方友好协商，腾讯游戏相关产品已在华为游戏中心复原上架。双方将继续独特致力为生产者带来更好的体验和服务。」很显然，腾讯在过后做出了退让。过后腾讯与华为从新签了一纸三年期的合同，基本维持了上一份合同55分红的协定，安卓渠道打赢了与腾讯的第一场分红之战。

但这一次性，腾讯主动下架了DNF手游。安卓渠道能否会还击？与上一次性华为由于新的合同谈判没有达成协定从而暂停协作相比，这一次性状况则显得相对复杂。从双方的协作角度来看，目前腾讯与安卓渠道之间并没有新签合同，因此DNF手游选用不与安卓渠道协作看上去并没有什么疑问。

但疑问的关键在于安卓渠道如何看待这一次性的「脱钩」，能否会以这次「脱钩」为末尾，从而基于双方并没有新签合同的理想，再一次性片面下架腾讯系的游戏，迫使腾讯新签合同，或许让DNF手游回归。关于当下的安卓渠道而言，这样的状况是存在的，由于DNF手游是目前安卓渠道最关键的游戏之一。

此前，依据相关机构的预测，DNF手游首年支出有望达58亿元，相当于去年腾讯外乡市场游戏支出的4%。从DNF手游上线后，延续滞销榜第一至今，这个预测只低不高。

这样的结果并不异常，作为腾讯旗下的王牌IP，在举措手游自身不足相对头部产品的状况下，DNF手游的成功是必定的。

由此带来的一个理想是，DNF手游的IP、运营、玩法题材长处、粉丝十多年的积攒可以必定水平上不要求渠道服，但渠道服要求DNF手游。

DNF手游是渠道服往年下半年最关键的创收产品之一，尤其是往年不足重点产品的背景下，愈加凸显了DNF手游的关键性。

所以这样一个产品，一旦从安卓渠道下架，关于安卓渠道的支出会带来关键的影响，以此为基础安卓渠道的一切举措都是有或许存在的。

最严重的结果是又一次性的以片面下架腾讯系游戏为筹码让腾讯重回谈判桌。

时过境迁，渠道服硬不起来了

然而，咱们之所以说如今状况相对复杂，是由于与三年前那个渠道与游戏厂商之间刚刚迸发矛盾相比，如今越来越多的厂商正在脱离渠道服。

比如最近的另外一款大热游戏《鸣潮》雷同也选用了和睦渠道服协作，去年网易的《全明星街球派对》也选用不上架安卓渠道，米哈游的《崩坏：星穹铁道》也选用了不与安卓渠道协作。

此前的如莉莉丝的《万国醒悟》和《小冰冰传奇复旧服》、心动的《铃兰之剑》和《登程吧麦芬》、鹰角的《明天方舟》、祖龙的《以闪亮之名》也均选用了拒绝渠道服。

越来越多的产品选用不与渠道服协作，而更关键的中央在于，这些产品在选用不与渠道服协作后，似乎丝毫没有影响其效果。

《原神》成了二次元的扛鼎之作，《鸣潮》和《崩坏：星穹铁道》也是仅次于《原神》的存在，心动的《登程吧麦芬》雷同也是滞销榜前10的常客，网易的《全明星街球派对》也频繁的亮相于网易的财报。

经过这3年时期的发酵，越来越多的厂商发现，似乎脱离渠道服也并没有什么大不了，也正由于如此，渠道服所面临的是一个更为复杂的状况，这也是腾讯变的强硬的底气所在。

在这样的状况下，渠道服能否还和三年前一样，有勇气再次去硬刚腾讯，这点很幽默。

五五分红，只此一家

理想上，形成当天这样，不说是左右逢源，也算是举目皆敌的状况，也并不算异常，由于50%的抽成比例真的太高了。

往年1月，苹果修正了美国地域的协定，准许开发者经常使用其余支付系统，并把美国地域的苹果税佣金比例从30%降到了27%(规范企业)，小型企业从15%降到了12%。

在欧洲市场，随着去年9月欧盟的"数字市场法案"推出，苹果在往年3月发表，原本的30%(规范企业)和15%(小型企业)两档费率降低为17%(规范企业)和10%(小型企业)。

此外，在韩国、日本等市场，苹果雷同正在踊跃的修正着相关的协定。

苹果之外，谷歌运行商店也早曾经修正了相关的协定。

2023年年终，谷歌发表将GooglePlay运行商店参与第三方支付的范畴扩展为35个国度，经常使用第三方支付的开发商营收在100万美元以下的APP开发商支付比例为11%(原来15%)，营收超越100万美元的App开发商支付比例为26%(原来30%)，电子书和音乐流媒体运行开发商支付比例为6%(原来10%)。

但目前的状况似乎照旧不让人满意，以Epic、Spotify为代表的厂商照旧在继续的向这个分红比例动员应战以及相关的反垄断诉讼。

当海外市场的内容厂商在为苹果和谷歌的30%抽成而动员各种诉讼，当苹果和谷歌将30%的抽成末尾下调时，在国际市场30%的比例却是很多厂商求之不得的一个分红比例，由于国际的大局部安卓渠道，抽成比例高达50%。

甚至更为幽默的是，这些在国际收取50%抽成费用的渠道，在海外市场摇身一变，变成了30%，乃至15%的抽成比例。

这样的分红协定之下，矛盾无法防止。

20%，游戏公司的生死线

咱们必定要看法到的一点是，游戏行业自身就是一个成功率极低的行业，一个成功的产品面前，或许是十个，乃至百个失败的产品。

这样的状况下，渠道服将成功的产品抽走50%的支出，却对失败的产品不用负任何责任，危险永远是游戏厂商承当，但利润却要与渠道共享，这显然不正当。

依据各大游戏公司2023年的财报，在A股上市的游戏公司，盈利的比例或许只要20%，剩下80%都是盈余的。

与之对比，咱们从小米财报当中发现的数据，小米每年的游戏业务支出大约在50亿元左右，而思考到①小米此前曾经向局部厂商修正了50%的分红协定，降格为30%（如原神），②小米在国际的市占率各大机构给出的2023年数据是13%，而华为、荣耀、Vivo、Oppo四大厂商的市占率为60%。

由此推算，硬核联盟在游戏上的年支出大约在250亿元-350亿元之间。这样一个支出规模，象征着即使是向苹果或谷歌看齐，让出20%的比例，那么关于游戏厂商而言，将带来50-70亿元的支出。

关于很多由此厂商而言，将有更多的资金投入研发和发行，更无利于产品的运营、让应用户、保证用户的福利体验。

此前网易的《全明星街球派对》就是间接喊出了「不上安卓渠道，全服玩家瓜分15亿分红」的口号。

同时，这个支出规模简直是很多厂商扭亏为盈的关键。

对渠道的口碑载道，基本要素就在这里，渠道服真实吃的太多了。

醒一醒，内容为王

当下的游戏生态，渠道和内容之间的相关，早就不是10年前那个手游刚末尾开展时的渠道为王，而是早转变成了内容为王。

当下游戏市场全体趋于饱和的大阶段，头部游戏产品生命周期越来越长，在滞销榜的前列，3年、5年，乃至7-8年的产品，照旧占据高位，新游则越来越难以起势。

SensorTower颁布的榜单显示，往年4月中国Appstore手游支出排行榜中，前20的产品，除了《欢畅钓鱼巨匠》、《向僵尸开炮》这两款清楚的买量性产品外，简直没有往年颁布的新品。

而把时期放长到两年的时期，假设抛开原有的IP加持，如崩坏IP、顺水寒IP，恋与制造人IP等，雷同也只要这两款产品是新品。与之雷同的是，这份榜单中上线超越5年的产品却亘古未有，以腾讯为例，7款产品当中，除了《金铲铲之战》和《英雄联盟手游》，其它5款上线时期都超越5年。

这也就象征着，用户越来越不情愿换新游戏。一个繁难的例子，一个用户玩了5年的《王者荣耀》，金钱、时期、精神投入出来，突然有一天渠道服下架了《王者荣耀》，不支持《王者荣耀》，那么用户大略率会用各种方法下载回来，而不是去渠道当中，寻觅《王者荣耀》的替代品。

也就是说，产业开展到如今这样一个阶段，是渠道要求依托优质的、头部的内容去留住用户吸援用户，而不是渠道协助内容取得用户。

《原神》、《鸣潮》、《崩坏：星穹铁道》拒绝安卓渠道，并没有让他们损失二次元用户，但安卓渠道没有这些二次元的头部产品，自然的损失了二次元用户。

渠道服当下其实曾经面临内容话语权越来越大的疑问，这样的状况之下，渠道服自身是没有底气去和头部内容厂商谈条件的，但事情魔幻就魔幻在渠道服照旧能够开出50%的分红协定，这属于倒反天罡。

参考商场的开展，雷同作为平台和渠道，他们在面对一些知名品牌的入驻时，理论来说租金会比普通的品牌廉价很多，如海底捞、优衣库这样的品牌不时就是享用商场的租金活动，由于这些品牌能带来客流。

尊重内容价值，保养内容IP用户的利益，迎合基于优质内容凝聚的用户情感需求，能力成功渠道对应的价值。

安卓渠道，左右逢源

最后，咱们所要求议论的是，当下的渠道服，不只仅是面临着游戏厂商越来越不满的心情，全体的竞争环境雷同不利。

一方面是买量形式的大行其道，内容营销的片面开花，这是渠道服所要面临的最间接应战。也正是由于有买量形式的发生，才让很多游戏厂商有了最大的底气去拒绝渠道服的分红。

网易、三七互娱、世纪华通等厂商的营销费用简直年年都在增长，网易2023年的营销费用超越350亿元，三七互娱也凑近了100亿元。

这些营销费用，大局部被投入到了如抖音这样的短视频平台，间接向官服导入用户，渠道服的价值被大大降低。

另外一方面是小游戏的兴起，依据咱们所知，2023年小游戏的市场规模曾经到达了400亿元，而腾讯财报间接披露的事，微信小游戏年流水增长超50%，开发者队伍增长至30万。

小游戏的发生，以超级APP为入口，间接绕开了运行商店，而小游戏的继续增长，雷同关于渠道服的打击致命。

最后就是跨端PC的兴起，假设说小游戏是向下，以更休闲的形式来关上市场，那么跨端PC则是向上，走向更重的形式关上市场。

伽马数据刚刚颁布的《客户端游戏市场营销开展报告》显示，2023年多端互通产品PC端支出33.85亿元，五年增长约10倍，2023年84款PC端跨平台版号经过审批，同比增长282%。

手游开展的十多年过去，在时期的熏陶下，游戏审美更新以及泛用户到外围用户的转化也是一种大趋向，有到更高配件和体验平台的更新需求。

同时随着手游重度化和体验更新化的开展要求，特意是一些强调举措、大全球探求以及后盾挂机等类型的产品，此前厂商无看法的助推用户经常使用手游模拟器在PC设施启动游戏。

可以说行业开展和用户退化的主观法令，厂商的实践执行，提供门路助推和造就了一部离别游用户转移到PC设施抢先戏的习气。

而PC端，大局部用户的下载渠道是经过官方下载，充值间接扫码，间接绕开了渠道服。

从以下这些状况去看，于内于外，渠道服所要面临的疑问，曾经不只仅是和游戏厂商间的矛盾，还有更多维度的竞争相关。

在这样的大背景之下，渠道服真的不能再由于分红的疑问将优质的内容推进来了。

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