俞敏洪开局讲述产品故事 流量之外

21世纪经济报道记者白杨北京报道

6月19日，成立两年多的西方甄选举行了首场线下发布会。会上，西方甄选披露，截至目前，其自营产品总数已超400款，同期在售260款。2024下半财年（2023年12月至2024年5月），西方甄选公司自营产品GMV打破36亿元，同比增长108%。

据21世纪经济报道记者了解，这是西方甄选初次向外界披露其自营产品的业绩增长状况。

日前西方甄选深陷言论风云，此时秀出自营产品的肌肉。

年终，俞敏洪以西方甄选董事长兼CEO的身份，初次参与了西方甄选的财报剖析师会议。他过后提到，西方甄选应该是一家双经济、双引擎推进的农产品和生存用品的服务提供商。这里的双经济和双引擎，指的均是产品和流量。

在流量方面，西方甄选在做的直播带货，就是典型的流量经济。俞敏洪曾示意：西方甄选的销量关键来自抖音平台的直播和app上一直参与的会员。

据西方甄选产品发言人董政引见，西方甄选自营产品在抖音订单已累计打破1亿单，西方甄选也由此成为抖音平台上惟一销量打破1亿单的产品品牌。

按GMV计算，西方甄选则是抖音排名前20的店铺中惟一的食品品牌。

但是，流量的实质是一种心情价值，这也造故意情的动摇，将加大流量经济的两面性。在好的时刻，流量能够带来泼天贫贱，在不好的时刻，流量也或者反噬品牌。

关于这一点，西方甄选曾经深有体会，所以它也在被动地打散流量，不再谋求迸发式的增长，而是更看重细水长流。

比如在抖音平台，西方甄选曾经不只领有一个账号。往年，西方甄选自营产品抖音账号已延续数月GMV破亿元，成为西方甄选在抖音第三个单月GMV过亿的账号。不只如此，西方甄选往年还方案在抖音参与10余个垂类账号。

除此之外，西方甄选也在天猫、京东、拼多多、小红书等平台启动了货架电商的规划，以满足局部西方甄决定户搜查下单的购物需求。去年推出的西方甄选App，则兼具了直播和货架形式，目前，西方甄选九成自营新品都会决定在App首发。

相比流量的不确定性，发力自营产品对西方甄选而言，则是一条更持重且更久远的路线。

俞敏洪曾示意，西方甄选成立伊始的时刻，就把自营品作为公司久远开展的基石。

假设只是一个卖货的平台，那只能是一时的兴隆，在商业模型上是不稳固的，咱们也很难构想，少量的股东会由于几个主播卖了特意多的货就对这个公司的价值启动有限认可。其示意。

因此，西方甄选强化自营品策略，也是要从依赖流量的外表兴盛，转向器重产质量量和继续增长的深层开展。年终，俞敏洪提出，宿愿在2024年年底的时刻，自营品SKU能到达400个左右。

他过后示意，自营品策略，咱们目前成功了一半。假设真的能做到400个品类，那就成功了70%的成功。

目前来看，西方甄选提早半年成功了俞敏洪的指标，但距离真正的成功，西方甄选仍有很长的路要走。

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