中酒协白酒中期报告 酒商客单价普遍下滑 800元以上价格带受冲击最大

21世纪经济报道记者 肖夏 重庆报道

6月18日，在德阳举行的2024四川国际美酒博览会上，中国酒业协会副秘书长刘振国发布并解读了《2024中国白酒市场中期研究报告》。

白酒生产环节竞争加剧，渠道环节分化加剧

从《报告》的数据来看，白酒生产环节竞争加剧，但整体情况相对较好，相比之下渠道环节分化加剧、压力较大。

今年一季度，规上白酒企业完成总产量同比增长6.0%，销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%，规上白酒企业亏损面为34.9%，同比提高了5.3个百分点。不过从《报告》调研来看，多数白酒企业的销售量、销售额、门店数量都在增长。超过六成的白酒生产企业一季度销售额、销售量都同比实现了增长。

但与此同时，白酒线下渠道的分化加剧。今年一季度，52%的受访白酒经销商、零售商反馈销售额同比减少，近42%受访者则反映销售额增长；约36%的受访者反馈客户减少，反馈客户数增加的占47.5%。

尤其值得注意的是，今年一季度，近69%的受访经销商、零售商反馈客单价减少，另有约19%的受访者反馈客单价与去年持平对比去年，今年节假日的白酒消费落差更为显著。

今年上半年，80%的受访经销商、零售商反馈春节及节后平日的白酒消费减少，约71%的反馈五一期间白酒消费量减少。去年同期，41%左右的受访经销商、零售商反馈春节后平日白酒消费减少，约32%的受访者反馈五一期间白酒消费减少。

线上白酒销售持续增长

但在线上，白酒销售还在继续增长。《报告》显示，今年一季度，线上白酒销量累计超过7000万瓶，总销售额累计约294亿元。约46%的白酒企业今年一季度线上业务占比增长。

消费升级势头放缓，消费降级趋势明显

从不同价格带产品来看，当前在白酒领域，消费升级势头放缓，消费降级趋势明显。《报告》发现，今年前6个月，最畅销的产品是300元-500元价格段，占到29%，其次分别是100元-300元价格段（22%）和100元以下价格段（18%）。也就是说，今年上半年市面上销售的白酒中，近七成是500元以下的产品。

相应的，价格倒挂更为严重的也是500元以上的高端、次高端白酒。今年前6个月出现倒挂的产品中，800元-1500元价格段产品最多，占到32%；其次是500元-800元价格段，占到29%。300元-500元价格段占到22%，位居第三。

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