618直播风向突变 老板带货势不可挡

2023年618大促接近尾声，行业涌现出众多新动态。在直播带货领域，风向已经发生显著转变。过去风光无限的超级主播们，其影响力逐渐减弱，而各大品牌的总裁们却纷纷踏入直播间，成为新的行业焦点。

头部主播卖不动了

今年618大主播与往年相比似乎没有那么抢眼了。一个是头部主播小杨哥、罗永浩、董宇辉等人的曝光度越来越低，另一个则是紧随其后的广东夫妇、潘雨润等网红主播也开始出现销量下滑的困境。

根据飞瓜数据，罗永浩今年618期间的露面次数非常有限，仅在7个专场直播中亮相。即便较为活跃在618直播间的李佳琦，预售首日的美妆类目GMV（商品成交总额）虽然仍高达26.75亿元，但与去年同期的近50亿元相比，也呈现出了46%的降幅。

其他网红主播方面，去年的618首播期间，广东夫妇的成交额高达4.5亿元，但今年却大幅缩水至6114万元，同比暴跌86.4%。同期对比，潘雨润去年的成交额为2952.9万元，今年却锐减至674.8万元，下跌幅度高达77%。而琦儿的业绩也同样惨淡，去年成交额为1.11亿元，今年却大幅下滑至1292.3万元，跌幅更是高达88.46%。

头部主播声量减弱的原因

导致头部主播卖不动的原因有很多，主要有以下几个方面：

• 消费者喜好和购物习惯变化：由于行业持续发展，消费者的喜好和购物习惯不断变化，一些大主播可能无法适应这种变化，导致他们的影响力和带货能力逐渐减弱。
• 直播电商竞争加剧：随着直播电商行业的竞争加剧，头部主播们为维持其影响力和带货能力，不得不投入更多的成本，这显然会进一步压缩主播们的利润空间。
• 部分主播个人原因：一些头部主播可能也出于个人原因选择逐渐退场。例如，董宇辉曾坦言，他并不享受卖东西。小杨哥等头部主播也希望在职业生涯中寻求新的发展方向。

电商平台盯上总裁主播

随着头部主播的退潮，总裁主播开始受到电商平台的青睐。前阵子，雷军发布会后首次直播的话题迅速成为热门焦点，不仅迅速登上抖音热点榜榜首，直播当日的观看量还惊人地突破了3395万人次。同时，这一话题也在微博、知乎、头条等多个平台上相继登顶热榜。

在那段时间里，蔚来汽车董事长李斌，长城汽车董事长魏建军，物美集团CEO张文中、奇瑞董事长尹同跃、吉利董事长李书福等多位总裁也纷纷走上直播舞台，亲自向广大消费者介绍自家产品。

总裁主播走红的因素

总裁主播的走红有多方面因素：

• 自带流量：总裁们的身份自带巨大的流量和关注度，他们的一举一动都会引起广泛的关注，为直播间带来大量的潜在消费者。
• 专业背书：总裁们对自家产品的了解比主播要更加透彻，他们能够更加全面、准确地介绍产品，增强消费者的信任感。
• 情感共鸣：总裁们通常都是企业的掌舵人，他们能够传递出企业文化和价值观，与消费者建立情感共鸣，从而提升消费者的购买意愿。

总裁主播与头部主播的比较

总裁主播与头部主播的对比

头部主播	总裁主播
优势	拥有庞大的粉丝群体 带货能力强 具备专业的直播经验	自带流量 专业背书 情感共鸣
劣势	成本高 可能缺乏对产品的深入了解 容易陷入流量陷阱	直播经验不足 时间有限 可能缺乏亲和力

总结

头部主播的退潮和总裁主播的崛起是直播带货行业发展的一个新趋势。这一趋势的背后有多重原因，既有行业因素，也有主播个人的原因。总裁主播虽然具备一定的优势，但也有自己的劣势。随着直播带货行业的发展，未来主播的形式和内容也会不断变化，以满足消费者的需求。

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相关标签： 618、 京东、 淘宝、 罗永浩、 直播间、

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