每个人当孩子时一定有缠着家长为自己买零食的经历。随着国民收入不断提高，科学育儿观念不断深入人心，家长对于零辅食的接受度开始提高，国内零辅食市场消费规模也开始增长。
艾瑞咨询数据显示，中国婴幼儿零辅食市场在最近8年呈现爆发式增长态势，平均增速在10%以上，2023年市场规模达422亿元，预计2024年达465亿元，同比增速10.2%，且将继续保持稳步增长。中国儿童产业中心公布的数据显示，家庭儿童消费平均为1.7万～2.55万元，其中，零食是一项重要支出。
婴幼儿零辅食市场正慢慢释放出潜力，而飞速扩张的市场规模也为更多品牌提供了机会，专注于高性价比婴幼儿零食的小鹿蓝蓝就是其中之一。
小鹿蓝蓝：俘获宝妈芳心的秘密
成立于2020年的小鹿蓝蓝，已经俘获超过500万宝妈，值得好吃是消费者对小鹿蓝蓝的评价。作为三只松鼠唯一的子品牌，小鹿蓝蓝2023年营收为5.88亿，增速近20%。妙可蓝多2023年营收同比下降16%，主营婴儿辅食的英氏2022年营收增速在30%左右。对比来看，小鹿蓝蓝的增长速度并不差。
性价比：儿童零食的痛点
儿童零食行业面临的一大问题，就是价格虚高。产品一旦沾上了儿童婴幼儿无添加这些关键词，价格就会直线上涨，性价比几乎与儿童食品无缘。
在我们看来，过去的儿童零食价格太高了，小鹿蓝蓝贯彻高端性价比战略，以平价进入市场，大大降低了消费者尝试和购买的成本。
小鹿蓝蓝为什么能够做到性价比？由于国内供应链端口资源过剩，有非常多的供应链都能做某一款产品，品牌方能够选择质量高且价格低的供应商。同时，受益于三只松鼠的省钱经验，小鹿蓝蓝在中间环节节省了不少费用。
服务：满足宝妈育儿需求
性价比不应该只局限于价格，也要体现在服务上。小鹿蓝蓝是第一个发起具备国际营养师资质的育婴师在线咨询服务的品牌。
小鹿蓝蓝在售前、售中、售后都有专业的营养师提供免费的育儿咨询，在小红书、微博、公众号上还有各种育儿科普及亲子活动。
艾瑞咨询调查显示，超七成宝妈严格遵守育儿指标。可以说，消费者选择小鹿蓝蓝，不仅仅是为了产品，更多时刻将其当成了解决育儿难题的得力助手。
结语
小鹿蓝蓝的成功，离不开其对性价比和服务的重视。在儿童零食行业内卷加剧的今天，小鹿蓝蓝走出了一条差异化的道路，为宝妈们提供了一个既省钱又省心的选择。相信在未来，小鹿蓝蓝将继续保持高速增长，成为儿童零食行业的领军品牌。
