文章编号:1194时间:2024-06-18人气:
“今年的6·18真的是我见过最惨烈的6·18。我甚至怀疑明年还是否会有6·18。”几天前,一名从业15年的电商从业者在我面前长叹一口气。
去年618前夕,他和另一名同行曾在我组织的一场圆桌直播“掐起架来”,掐架的焦点在于,双11、618这类大促,是否已经沦为一场平台剥削商家的残酷游戏。当时他还为平台说话。强调购物节“仍是将用户的需求集中化、使平台和商家有机会摸高的一种机制”——尽管这种机制的反响越来越弱;但“平台的发心仍是好的”:购物节有机会让品牌、平台、消费者三方实现共赢。
这毕竟和他的经历有关:他叫倪叔,在阿里做过七年运营,亲历过互联网电商最繁荣的时代。但在2024年,这位前阿里员工、电商老兵、行业守护者,也低下了头颅。他说,今年的确很明显地感受到,“平台的刀口,对准了商家。”
就在我们见面前一周,电商行业爆出一条热议新闻。知名出版集团磨铁出版的创始人沈浩波,在朋友圈发表了一则长文,公开指责京东强迫磨铁参与6·18大促——“在磨铁已经全面对京东停止发货,并一再对京东低价乱价扰乱市场秩序的行为表达反对的情况下,京东依然无视我们的诉求,要继续强行让我们的产品参加他们的低价促销。这是在反复用脚踩着我们的脸在地上摩擦。”
据了解,京东的自营机制导致商家的货往往存放于京东的仓库中——几位从业者透露,几乎每年的大促购物节,都会爆发商家撤店的事件。原因在于,“即便你(商家)不同意降价,京东可以直接锁你的后台,然后擅自给你改价,并直接把货从京东的仓库里发出去。最后以实际成交跟你结算。”
这样的案例并不鲜见,甚至是行业里“公开的秘密”。另一位电商从业者朋友轻描淡写地说,“这事太常见了。”
在过去,大部分商家和品牌会选择息事宁人、或者忍气吞声——“许多人算算总账,还能挣些,也就忍了。”毕竟,向大公司维权的成本可能远高于这些受损的利润。
但今年不同。在磨铁沈浩波告诫同行“一场没有增长的战争,已没有了战争本来的意义。
严格来说,双11、6·18这类的购物节大促,已经是上个时代的产物——在中国产能、经济、信心和消费力鼎盛时期,上一代电商为了进一步刺激消费力而设计的产物。可时代已经变了。
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